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  • 企业如何借助微信生态搭建自己的私域流量

    2020-10-21

      从2011年至今,已经走过9个年头的微信在生态系统建设的路上一直“折腾不止”。就拿近三个月以来微信官方的版本更新来看:

      7月,微信小程序内测支持分享到朋友圈,接入微信最大的开放流量池

      8月,视频号支持以视频卡片样式转发到朋友圈,打通朋友圈流量池

      10月4日,朋友圈向部分用户开放标签功能,打通社交分发和搜索

      如今的微信已不再是一个单纯的聊天工具,而是涉及个人微信号、微信群、朋友圈、公众号、小程序、视频号多个触点,想要成支撑各行各业数字化升级的“基底”。

      还记得粉笔网CEO张小龙花了1000万广告费参加某节目做品牌宣传正片只露脸了10秒钟的热搜吗?对中小企业来说,别说1000万的广告费,拿出100万做品宣也很困难。相较于越来越贵的公域流量,微信号、公众号这些可以免费注册的平台,并且是一个覆盖12亿用户的超级流量池,这些得天独厚的优势也的确让微信成为企业打造自己私域流量的选择。

    企业如何借助微信生态搭建自己的私域流量(图1)

      公众号

      不同于淘宝、百度这些公共平台上企业带不走的流量,微信公众号不仅给企业提供了一个面向用户营销推广自己的平台,企业还可以通过一系列的运营把用户沉淀到自己手里。

    企业如何借助微信生态搭建自己的私域流量(图2)

      除了活动运营,微信公众号支持自行链接第三方如企业官网、小程序、商城等,为用户提供提供有价值的服务,以此丰富用户体验,增强用户与企业的黏性。

      小程序

      在小程序诞生之前的移动互联网时代,APP是为企业聚拢流量、连接用户的得力助手,但由于开发和运营APP的成本太高,资金有限的中小企业只能望“APP”兴叹,心有余而力不足。

      直到小程序的出现,重新点燃中小企业拓展流量的新希望,因为它们太方便了,不用漫长的开发周期和高额的成本,为企业节省开支,也没有繁琐的下载和安装步骤,极大提高了用户留存率。还支持一键分享到微信群,接入微信最大的开放流量池,并通过微信号引流连接起整个微信流量生态。

    企业如何借助微信生态搭建自己的私域流量(图3)

      疫情期间微信小程序也展现了不俗的成绩:超市类小程序同比增加115%,生鲜果蔬小程序同比增长168%,社区购物小程序增加83%,物流类小程序增加68%,政务类小程序环比增长近60%,医疗类小程序环比增长347%(数据来源:阿拉丁)。

      可以说,微信小程序增加了中小企业在移动互联网市场分一杯羹的可能性。

      朋友圈

      朋友圈运营是很多企业常用的营销方法之一,靠私域流量起家的完美日记就非常注重朋友圈的打造。

      首先,完美日记给自己的微信打造了个人设——“小完子”。她的朋友圈并不全都是产品广告,而是会经常在朋友圈发自拍,发网红店打卡照,发美食照,具有十足的“人性”和生活气息。在介绍产品时,则会用专业的测评、真人试用图片凸显自身的专业性。

    企业如何借助微信生态搭建自己的私域流量(图4)

      综合来看,“小完子”朋友圈的内容比例大概是日常:专业:卖货=3:2:1。企业在打造自己的朋友圈的时候,也可以多发一些日常内容,表明自己不是一个“没有感情的卖货机器人”,以此拉近跟客户的距离。

      中小企业在利用微信工具布局自己的线上营销渠道时,可以根据自己的业务发展情况自由组合公众号、小程序、微信群、朋友圈这些平台,通过一系列运营裂变方法实现用户的转化和沉淀,打造属于自己的流量池。

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